Claude 何时推出广告？Anthropic 沉默背后的经济学

日期： 2026 年 1 月 5 日

如果你最近使用过 Perplexity，你一定见过它们：那些微妙地引导你研究特定品牌的“赞助后续问题 (Sponsored Follow-Up Questions)”。如果你使用谷歌的 Gemini，商业集成则更加露骨。甚至连 OpenAI 也开始在 SearchGPT 中测试商业合作伙伴关系，以此投石问路。

但在这一片喧嚣中，还有 Claude。

截至 2026 年初，打开 Claude 依然感觉像是走进了一座闹市中的安静图书馆。这里没有闪烁的横幅，没有“赞助建议”，也没有植入广告。只有你和闪烁的光标。

对于用户来说，这是天堂；对于营销人员来说，这是一个黑匣子。但对于 Anthropic（Claude 的开发者）来说，坚持这种道德高地正变得越来越昂贵。

随着竞争对手平台迅速拥抱广告支持模式，以抵消 AI 算力天文数字般的成本，行业内的疑问不再是 Claude 是否会推出广告，而是何时推出——以及当这一转变最终发生时，会以什么样的形式呈现。

Graph showing rising cost of AI model training from 2023 to 2026

机房里价值千亿的“大象”

要理解为什么广告不可避免，你必须看看烧钱的速度。2025 年，训练一个最先进的前沿模型的成本突破了 10 亿美元大关。这不仅仅是电力的问题，更是稀缺的专业算力资源的问题。

当 OpenAI 倾向于大规模基础设施建设（据报道正着眼于 1.4 万亿美元的路线图）时，Anthropic 采取了不同的方法。在最近的一次采访中，Anthropic 总裁 Daniela Amodei 强调了“以少博多”的策略，专注于算法效率而非暴力扩展。

然而，效率只能为你赢得时间。AI 的经济学是残酷的：

免费用户成本高昂： 每一次查询都在产生成本。在 Claude 3.5 Sonnet 或新的 Claude 4 模型上，免费用户的每一次交互都在消耗现金。
订阅市场饱和： 愿意为“Pro”工作空间支付每月 20 美元的人数是有上限的，尤其是当竞争对手提供“足够好”的广告支持免费层级时。
投资者压力： 有了亚马逊和谷歌的巨额注资，Anthropic 面临着与其他科技巨头一样的回报压力。

来自竞争对手的线索：Perplexity 的先例

如果你想预见 Claude 潜在的未来，看看 Perplexity 就知道了。

在 2024 年底，Perplexity 打破了僵局。他们引入了一种原生广告格式，听起来不像横幅广告，而是通过**“赞助问题”**来实现。

运作方式： 你询问“最好的 CRM 软件”。
广告形式： AI 建议一个后续问题：“Salesforce 如何与 Slack 集成？”（由 Salesforce 赞助）。
结果： 高意向、高相关性、低干扰。

这种格式是 LLM 广告的“圣杯”。它在尊重用户工作流的同时注入了商业意图。极有可能的情况是，当 Anthropic 最终行动时，他们会效仿这一方案，而不是在聊天界面中粘贴展示广告。

Mockup of an AI chat interface with a subtle sponsored follow-up question

“企业盾牌”：为什么 Anthropic 迟迟不动手

那么，为什么 Claude 还没有开启广告水龙头呢？

品牌定位。

Anthropic 的整个身份建立在“宪法 AI (Constitutional AI)”之上——安全性、可靠性和企业级伦理。他们成功地将 Claude 定位为高效工作的严肃工具。他们在 2025 年底发起的“Keep Thinking”品牌活动强化了这一点：Claude 是编程、法律分析和解决复杂问题的合作伙伴。

引入广告可能会稀释这一高端品牌形象。如果一位律师正在使用 Claude 总结案件档案，他们无法承担看到低端法律软件广告的风险。

因此，我的预测是 Claude 将会产生分化：

Claude 企业版： 将严格保持无广告并专注于隐私。
Claude 免费版： 最终将引入“语境建议”（广告）来补贴算力成本。

“圈地运动”的现实

我们目前正处于 AI 平台战争的“圈地”阶段。目前，Anthropic 愿意烧钱来获取那些厌倦了谷歌和 ChatGPT 杂乱环境的用户。

但请不要误会：“无广告”时代是一种用户获取策略，而非永久的商业模式。

如何定位 Claude 用户（即便 Claude 还没有广告）

这给数字营销人员带来了挑战。你很清楚你的目标受众——开发者、高管、作家、策略师——每天都会在 Claude 中度过数小时。但你无法在那里购买广告位。

那么，你该如何接触到他们？

你必须针对语境进行投放，而不是针对平台。

如果一个用户正在向 Claude 咨询“企业网络安全解决方案”，他们很可能也在阅读特定的技术杂志、访问特定的评论网站，并在那些允许广告的平台上搜索相关词条。

自主化解决方案

这正是 Nex.ad 改变游戏规则的地方。

与其等待 Anthropic 开放其围墙花园，Nex.ad 的自主化广告平台可以帮助你在整个开放网络中定位这些意图。

跨平台情报： Nex.ad 能够识别高意向 AI 用户在离开聊天窗口后流向了何处。
语境对齐： 我们将你的广告投放在 LLM 引用的来源上。如果 Claude 提取了顶级技术博客的数据来回答用户的问题，Nex.ad 确保你的品牌在该来源上可见。
未雨绸缪： 当 Claude 最终推出广告 API 时，Nex.ad 将准备好立即将其整合到你的自主化广告活动中。